Компанія Nutro Products

Компанія Nutro Products

У 1926 році людина на ім'я Джон Салін купив компанію з виробництва кормів для собак у британського підприємця. Новий власник скористався слушною нагодою зробити ім'я в бізнесі, назвав компанію Nutro Products і перемістив виробництво на великі простори Південної Каліфорнії. Компанія виробляла більше високоякісний продукт, ніж інші конкуренти ринку, і з часом на її товар на Південно-Заході виник стійкий купівельний попит. Незабаром, після 2-ої Світової війни, виробництво взяв під контроль син Саліна і Nutro продовжувала залишатися у власності сім'ї протягом наступних 30 років. Тоді корм Nutro був доступний тільки в Каліфорнії.

Керована сімейством із кінця 20-х років до середини 70-х Nutro завжди виробляла корми високої якості. Але коли в 1976 році компанія була куплена невідомим мрійником, вона вже могла ефективно конкурувати з великими виробниками в цій індустрії, і мала на меті покращувати якість свого товару і далі, допомагаючи собакам і котам жити довше й радісніше.

Звісно, успіх прийшов не одразу. Знадобилося десять років досліджень і розвитку, перш ніж компанія випустила на ринок перший корм класу супер-преміум. Під керівництвом доктора Шерон Мачлік Nutro представив в 1985 році лінію Мах.

Корми зі складами з цілющого м'яса курчати, ягняти й дієтичного рису залучили заводчиків і роздрібних продавців. «Ми надавали довідкову літературу, писали проспекти і брошури, які порівнюють інгредієнти наших кормів із різними іншими кормами класу супер-преміум, і кидали виклик будь-кому, хто спробує спростувати наші твердження щодо того, що наш корм найкращий з усіх», говорить Джері Січерман, нинішній президент компанії Nutro.

Секрет успіху Nutro Products

Січерман довірився простому принципові, який став основною політикою компанії: робити ставку на високу якість інгредієнтів. За останні 10 років Січерман брав участь у розробці кожного нового корму та прийшов до висновку, що конфлікту між якістю корму та вартістю компонентів немає. Завдяки далекоглядності власника компанії і високим характеристикам кормів, обсяги продажів з 1975 року виросли в сорок разів.

Інша причина успіху компанії за останні 20 років - повсюдне поширення інформації для споживачів про свою продукцію. Nutro була однією з перших компаній, яка активно надавала роздрібним продавцям усі відомості про товар і навчала ефективного просування його на ринку. «Ми ніколи не робили основну ставку на звичайну рекламу», говорить Лед Харді, віце-президент служби маркетингу Nutro Products. «Навчання роздрібних продавців - більш ефективна можливість продати товар. Щоби досягти успіху, ми повинні спілкуватися з покупцями безпосередньо».

Як же відбувається процес? За допомогою людського спілкування. Представники компанії постійно відвідують роздрібні магазини і склади, організовуючи освітні семінари та програми, де розповідають про відмінності кормів Nutro від конкуруючих кормів із сусідніх полиць. Такий метод маркетингу є нелегким трудом, але, з досвіду Л.Харді, він обертається вигодою і для споживачів, і для продавців.

Погляд у майбутнє

За ці роки ми розширили лінію кормів МАХ, що включає різноманітність товарів для кожного вікового етапу життя собак, і повну лінію харчових продуктів для котів. Надзвичайно популярна лінія Nutro Choise була вдосконалена, збільшилася різноманітність кормів для всіх вікових категорій тварин. Високоякісні ласощі й бісквіти - тепер також частина лінії, поряд із консервованими кормами для собак і котів. Необхідно зауважити, що протягом восьми десятиліть активної роботи, компанія продовжувала рости й розширюватися. Весь цей час її головним принципом було виробництво бездоганно якісних кормів. І компанія не збирається міняти цей принцип у найближчому майбутньому. Її мета сьогодні полягає в тому, щоби шукати нові шляхи підвищення якості вже вироблених кормів і створювати нову поліпшену продукцію.