Про компанію Eukanuba

Eukanuba (Еукануба) - світовий лідер у виробництві готових кормів для домашніх тварин

Про компанії Eukanuba

Людині, що любить свого вихованця, подобається в ньому все - його кмітливість, його міцні, товсті лапи і раскатистое гарчання. Це та безмежна любов, яку деякі з нас відчувають до собак породи бігль. І до бордер-коллі. І до мастиффам.

Співробітники компанії-виробника кормів торгової марки Eukanuba люблять собак різних порід - люблять їх за те, що вони так несхожі один на одного. Саме знання найдрібніших відмінних особливостей кожної породи допомагає нам виробляти якісні спеціалізовані сухі корми для собак. З самого початку існування компанії її назва стала синонімом високої якості в області виробництва сухих кормів, призначених для того, щоб допомогти Вашій собаці проявити всі її найкращі якості.

Історія компанії-виробника кормів торгової марки Eukanuba

Коли в 1969 р. компанія вперше випустила корм для собак супер-преміум класу Eukanuba, нікому і в голову не могло прийти, що сухий корм може містити натуральне м'ясо курки. Спочатку обсяги продажів цього виду продукції (корми торгової марки Eukanuba) росли повільно, багато покупців просто ніколи не чули про цю продукцію. Ті ж, хто чув про цю марку, не цілком розуміли, що з себе представляє сухий корм Eukanuba, вироблений з використанням того самого устаткування і технологій, що і корм для норок.

М'ясо птиці?

Сухий корм для собак містить м'ясо курки? Для свого часу це була абсолютно нова концепція. Хочете дізнатися, що було далі? На той момент корми інших виробників зазвичай містили 11% білка і 7% жиру. У порівнянні з 25% білка і до 16% жиру, що містяться в сухому кормі Eukanuba, ці цифри здавалися мізерно малими.

Висока вартість натуральних компонентів (наприклад, натурального м'яса курки) призвела до того, що корм Eukanuba став коштувати набагато дорожче, ніж продукція конкурентних фірм. Фактично він коштував у три рази дорожче, ніж корми інших відомих компаній. Багато хто побоювалися, що висока ціна негативно позначиться на обсязі продажів.

Заводчики собак і власники собачих розплідників відкривають для своїх вихованців корм Eukanuba

Клей Матиль (Clay Mathile), який на той момент очолював відділ науково-дослідних розробок, а також відділ з продажу та маркетингу, був упевнений, що у високоякісних сухих кормів для собак велике майбутнє. Він почав знайомити власників зоомагазинів, заводчиків собак і власників професійних собачих розплідників з продукцією марки Eukanuba. Спочатку в продаж надійшла тільки одна різновид цього корму - "у фіолетово-зеленому картонному пакет об'ємом 32 унції (0,9 л)". Пізніше компанія почала випускати корм Eukanuba і в іншій упаковці - в пакетах вагою 50 фунтів (23 кг), за оптовою ціною $15.

Реклама, що створюється самими споживачами

Власник одного з зоомагазинів в р. Дейтон, штат Огайо, перебуваючи під сильним враженням від якості корми торгової марки Eukanuba, послав зразки цього корму професійних заводчиків собак в штат Канзас. В Канзасі оцінили якість сухого корму Eukanuba, особливо його смакові властивості і те, як він впливає на травні процеси у собак. Незабаром з цього штату надійшов перший замовлення на корм торгової марки Eukanuba в обсязі 1 тонни.

Незабаром заводчики собак, що піклуються про те, щоб їх цуценята завжди відчували себе найкращим чином, почали питати в зоомагазинах корм цієї торгової марки. Спочатку власники багатьох зоомагазинів просто не знали, де вони можуть придбати цей новий продукт. Однак до 1973 р. компанія - виробник кормів торгової марки Eukanuba абсолютно несподівано почала отримувати замовлення від роздрібних торговців з різних куточків країни.

У найважчий період життя завжди залишається надія

З-за економічного спаду наприкінці 1973 р. з ініціативи президента Ніксона був встановлений державний контроль над цінами. На жаль, деякі сільськогосподарські товари були звільнені від цінового контролю, тому ціни на м'ясо та кісткове борошно зросли в три рази, і компанія-виробник кормів торгової марки Eukanuba, чия продукція виготовлялася виключно з натуральних високоякісних інгредієнтів, практично втратила можливість отримувати прибуток.
Компанія свідомо вирішила піти на ризик і зберегти якість своєї продукції, навіть на шкоду доходів, сподіваючись на те, що настане момент, коли ціни повернуться на колишній рівень. Був період, коли вартість виробництва одного пакета корми Eukanuba на 50 центів перевищувала його оптову ціну.

"Як це не дивно, це було найкраще, що могло з нами статися, хоча на той момент ми, зрозуміло, так не вважали", - згадує Підлогу Ямс (Paul Iams). «Наші конкуренти грати не за правилами і використовували в складі своєї продукції кукурудзяну клейковину». У 1974 р. 50% всіх собаківників, чиї вихованці брали участь у виставках собак, використовували сухі корми торгової марки Eukanuba. Ми почали отримувати замовлення від собаківників і торговців по всій країні. Люди зрозуміли, що для нас головне - якість нашої продукції."